东方雨虹三十年从窄门进向世界行

7月18日，“相信奋斗的力量——专注攀登永创新高”东方雨虹成立三十周年庆典在北京建筑大学大兴校区启幕。在这次为未来定调的大会上，东方雨虹董事长李卫国发表“负重轭，挑重担，看长远，持续奋斗”主题演讲，既是一份对过往战略的复盘，也是应对未来挑战的“定海神针”——持续保持战略定力，坚持长期主义，以持续奋斗实现稳健经营。

回望来路，在充斥着低价竞争与同质化产品的“红海”市场，东方雨虹选择了一条始于“窄门”的艰难道路——以文化为魂，以品牌为旗，以创新为剑，并以奋斗者的“拼搏精神”，追求“不是第一名的产品不生产，不是第一名的服务不提供”，以战略定力走好每一个阶段，最终走通了一条前往世界舞台的宽阔大道。

三十年专注攀登、永创新高

在中国建筑建材行业，东方雨虹以草根起家，30年间立足中国、剑指全球，其背后是一套系统、清晰、极具执行力的战略体系。李卫国表示，东方雨虹始终秉持“永怀赤子心，要做即第一”的信念，以持续艰苦奋斗、坚韧图成的行动力，将一个个五年发展规划蓝图逐步落地。

从1995年初创，立足湖南、面向全国，高擎远大理想，到第一阶段通过高标准项目确立品牌形象、建设服务体系；再到第二阶段完成全国市场的渠道渗透，借力资本市场加速发展，东方雨虹的成长路径始终围绕“高举高打”的战略方向展开，既有攻城拔寨的规模扩张，也有组织与文化的内修补强。

成立第十年，东方雨虹即跃升为行业龙头，2008年成为中国建筑防水行业首家上市公司，并树立阳光、透明经营典范。

开启第三个五年规划时，东方雨虹提出：“以取势宏远的魄力、做事精微的匠心、速度制胜的锋芒、成本领先的根基，推动品牌享誉中华、走向海外，构建全球化能力。”在战略上向来高举高打的东方雨虹，决心将在国内市场上锤炼出的“战略、品质、效率、成本”四大优势，整合为一套组合拳，开启面向全球的价值竞争。

在第四阶段，东方雨虹升级为“建筑建材系统服务商”，以主营防水业务为核心，延伸上下游及相关产业链。其挑战不再是规模，而是如何让庞大的身躯依旧保持高效与活力。此时，东方雨虹提出全面推进常态化、市场化、职业化、资本化、数字化，以全面组织能力升级构建长期壁垒。

如今，东方雨虹正式迈入第五阶段，面对行业高速增长时代的落幕和新周期的开启，东方雨虹拥抱变革，接纳不确定性的必然性，提出十六字方针：“去伪存真”，意味着将资源集中于核心优势领域，追求更高质量的增长；“刚骨安身”，则是对基本盘的加固，以强大的内核抵御外部挑战；“上下同欲”，指向组织效率的极致化，整个组织拧成一股绳，力出一孔；而“自我革新”，则是面向未来的主动求变，敢于突破，为下一轮的增长提前布局。

从品牌立基的精准破局，到规模扩张的势如破竹，再到体系构建与组织进化的深耕细作，东方雨虹的每一步都走得异常笃定。正如李卫国所说的“持续保持战略定力，坚持长期主义，以持续奋斗实现稳健经营”。

多维度构筑核心竞争力

一个企业的真正竞争力，往往并不体现在单一维度的领先上，而在于它能否构建起一套可持续的“价值+能力”系统。东方雨虹在三十年发展中沉淀下的七大核心能力，构成了其穿越周期的底层支撑。

奋斗精神，让东方雨虹不断突破行业边界。李卫国强调的“负重轭，挑重担”，是对东方雨虹奋斗历程的精准描述。从主动放弃唾手可得的低端市场，引进世界先进卷材生产线，到开创“专家论证、专家服务”先河.......不惧市场压力、行业挑战的奋斗精神，构建了东方雨虹最强大的组织生命力。

企业文化，是驱动东方雨虹行稳致远的内在力量。从持续十九届的艺术节，近200期、阅读超千万的《虹声》杂志，到《东方雨虹基本法》和“上下同欲，奋勇争先”的价值共同体，使组织在复杂变局中始终保持方向一致。

科技创新，是驱动发展的核心引擎。东方雨虹于2015年建立行业唯一的国家重点实验室，确立了创新驱动的发展路线。截至2024年底，在防水、涂料、砂粉、节能、管业五大品类上，东方雨虹已拥有1897项专利，参与制定了100多项国家及行业标准，并获得国家科技进步奖，夯实了从材料研发到系统解决方案的全链条技术壁垒。

强大的“雨虹生态”网络，凝聚共识协同发展。全球近70座生产研发物流基地、上百家分子公司、十余个专业品牌矩阵、全国超30万家的服务网点、大量合作超过25年的经销商，共同构成了一张深入肌理的“雨虹生态”协同网络。通过共享发展红利，东方雨虹将外部合作伙伴内化为“同心同路的战斗军团”，形成了共创共赢的强大合力。

社会责任，是企业长期发展的底层支撑。自2008年以来，东方雨虹连续第17年披露可持续发展报告，将ESG理念深植进自身的运营肌理中，正是对“产业报国，服务利民”这一企业使命的坚定书写。在社会责任方面，东方雨虹连续十九年开展“拒绝渗漏”公益行动，走进全国1200多个社区，服务超14万人次。

智能制造，是企业价值链跃升的新支柱。创立至今，东方雨虹生产的防水卷材累计产量已超过53.5亿平方米，相当于环绕地球赤道400圈，背后是全球布局的近70座研发生产物流基地和200余条高自动化产线所构成的现代制造体系，为其在交付速度、产品一致性与供应保障方面提供了系统性优势。未来，东方雨虹计划通过AI驱动的技术创新、科学管理体系与精益生产模式深度融合的智能制造价值链，持续优化制造韧性与响应效率，重构产业交付逻辑与品质标准。

贯穿价值链的运营能力，是企业“稳中有进”的底层支撑。东方雨虹在防水、涂料、砂粉、节能保温、管业五大领域形成完整布局并保持强劲增长：工程体系与渠道网络双轮驱动、自有团队与合作伙伴协同并进、核心材料研发与专业施工能力深度融合，构建起高度协同、高度可控的运营能力。

三十年来，东方雨虹将精神信仰与组织能力、技术创新与生态协同、社会责任与制造体系有机融合，构建出一个持续进化的能力闭环。正是这种以奋斗激活文化、以文化孕育创新、以创新拓展边界、以责任筑牢信誉、以智造驱动效率的复合型增长体系，让东方雨虹始终保持昂扬向上的姿态。

四大战略支点成就“世界的东方雨虹”

迈入第五阶段的东方雨虹，以价值升维之势向“成为全球建筑建材行业最有价值企业”的愿景全速跃迁，支撑其达成这一宏愿的，则是东方雨虹持续打磨的四大关键战略支点。

第一个战略支点即聚焦C端，以“雨虹服务”抢占存量房修缮市场。作为东方雨虹旗下专业服务品牌，雨虹服务涵盖了防水维修、墙面刷新、管道交付、防水交付、铺贴交付、美缝交付等六大业务板块，致力于为消费者提供全面的交付解决方案和放心的售后保障。

当前，消费者对“好房子”的关注持续提升，旧改焕新、局部维修等服务型需求正在成为建材企业的新战场，雨虹服务正是东方雨虹走向C端的桥梁，以全面的产品、系统性解决方案直击行业、消费者痛点，是品牌与C端用户建立长期连接的重要渠道。

第二个战略支点即砂粉业务。防水主业持续维持高占有率的同时，东方雨虹通过“总部赋能+城市作战单元”的激励体系，“创客+平台”的管理模式，推动砂粉业务快速成长。2024年砂粉实现营收41.5亿元，占营收比重14.8%，成功开拓第二增长曲线。

值得注意的是，砂粉业务承接了防水业务在交付能力、品牌信任、渠道服务等方面的深厚积累，同时，全国性研发生产物流基地的布局，实现了配方、供应、运输的本地化，大幅降低了成本，提高了响应速度。砂粉业务的崛起，为东方雨虹带来了新的增长点，也为其未来拓展更多品类打下基础。

第三个战略支点即渠道变革。在渠道端，东方雨虹完成了从以大客户直销为主到零售渠道+工程渠道并重的模式转型。2024年实现工程渠道及零售渠道收入合计235.62亿元，总营收占比为83.98%，同比增长8.10%。其中，零售渠道收入占比36.39%，工程渠道占比47.60%，渠道变革的成果初步显现。

在工程端，东方雨虹紧抓旧改、城市更新、基础设施建设等国家战略机遇，持续扩展非房地产领域的市场份额；在零售端，围绕家庭装修、翻新维修市场深化布局，为C端客户提供更丰富的产品与服务选择，进一步夯实品牌在终端市场的认知度与黏性。

第四个战略支点即扎实推进全球布局。据悉，东方雨虹海外业务收入已经从2020年的2.467亿元增长至了2024年的8.77亿元。2025年加速推动“海外优先”战略，马来西亚基地成功试产，休斯敦基地稳步推进，加拿大基地也已启动建设。截至目前，东方雨虹在越南、新加坡、印尼、沙特、墨西哥、美国等地设立了本地化公司或办事处，形成了全球业务网络布局。