【中英字幕】创始人的销售指南 | Startup School
首次涉足B2B销售可能会感觉进展缓慢且令人不知所措。
凭借创办Monzo和GoCardless的经验，YC的汤姆·布隆菲尔德（Tom Blomfield）分享了他高效开展销售流程的实用指南，帮助创业者获得真实且可持续的收入。他详细讲解了每个步骤——从免费和付费试点、自动续约合同到长期协议，并展示了如何证明产品价值并成功签单。
章节：
00:21 - 典型的B2B销售流程
01:00 - 早期阶段的常见陷阱
01:38 - 理解设计合作伙伴关系
02:56 - 识别客户痛点
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