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一个完整意义上的终端营销能力包括八大要素。从下到上，分别是分级、位置、陈列、价格、品类、库存、助销以及促销。分级是根据销售潜力、地理位置、客户群体等维度将终端划分为A、B、C类（或更多层级），形成金字塔式管理体系。A类终端为核心战略渠道（如一线城市旗舰店），占整体销量60%以上，需优先配置资源。B类终端为成长型渠道（如二三线城市主力店），具有增量空间，需培育扶持。C类终端为长尾覆盖渠道（如社区店），用于市场渗透，可标准化管理。分级要素明确终端定位以及差异化的资源配置。位置的核心要素是门店选址，是指终端门店
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