【环球网财经记者 田刚】自2024年7月高层会议首次提出防止“内卷式”恶性竞争以来，截至2025年7月，各级政府会议及行业协会倡议中已多次提及整治“内卷式”竞争，光伏作为当前同质化低价竞争和产能阶段性过剩问题突出的行业，更是本轮“反内卷”的核心阵地之一。中信证券发布研报指出，技术创新仍将是光伏走出同质化竞争困境的根本路径，具备产品差异化、市场高端化、制造品牌化优势的厂商有望迎来业绩率先反转和长期成长。
近日，环球网记者与江苏中元盛辉新能源科技有限公司创始人、董事长侍崇波，围绕新能源产业的现状、趋势和创新等话题展开对话，探讨在全球积极迈向绿色能源转型的时代浪潮中，个体企业该如何通过创新打破“内卷”的藩篱。
跨领域实践多元场景，借创新突破“内卷”壁垒
成立于2016年的中元盛辉，在创办之初就已经面对着激烈的市场竞争环境，在此后长达9年的发展历程中，凭借创新突破“内卷”壁垒，既是一种坚持，也是必然的生存法则。
“回想企业创办之初，那时候真的是白手起家，每件事情都要亲力亲为。从跑市场找客户，到钻研技术方案，再到客户培训，每一步都充满了艰辛”，侍崇波回忆起创业初期的经历仍感慨万千：“但我坚信新能源产业有着巨大的发展潜力，只要坚持下去，就一定能闯出一片天地。”
通过深入了解客户需求，依仗专业的技术创新和真诚的服务态度，中元盛辉逐渐赢得了一些客户的信任。2017年也即公司成立次年，便迎来了堪称是里程碑的突破，中元盛辉承建的首个500强知名跨国公司电站“苏州罗氏公司屋顶光伏电站”实现了并网发电。
但行业的发展并非一帆风顺，也是在2018年，光伏行业遭遇了被业界称为“5·31断崖式退补”的政策调整，补贴的大幅减少使得众多光伏企业面临生存危机，整个行业陷入低迷。“当时压力非常大，很多同行都选择了放弃，但我们不想轻易认输”，侍崇波回忆道，“我们迅速调整策略，优化成本结构，提升技术水平，通过精细化管理和创新的商业模式来应对危机。”
在侍崇波带领下，中元盛辉逆周期加大研发投入，提高发电效率、降低运营成本，在困境中找到了新出路，最终熬过了行业寒冬，迎来了快速发展期。
2020年，公司荣获国家高新技术企业称号；2021年，公司中标无锡市2022年度重点工程太湖国际博览中心屋顶光伏项目，全年产值比上一年度翻了三番，实现了跨越式发展；2024年中元盛辉与全国城市工业品贸易中心联合会共同发布了《光伏电站智能化运营与维护技术规范》，成为分布式光伏电站智能化运维行业的引领者。2025年成立光伏发电增效器研发团队，专注于提升电站发电安全及效率提升，预计在2026年可以投放市场，以期对行业市场的安全起到指导性的规范作用；
在近些年的发展过程中，中元盛辉的产品和服务在多元化场景中，实现了跨领域实践。例如在山东聊城的某个项目上，公司采用 BIPV建筑光伏一体化技术，将光伏组件与建筑完美结合，这对设计和施工提出了很高的要求。“我们与建筑设计团队紧密合作，从建筑的外观设计、结构承载到光伏系统的性能优化，进行了全方位的协同创新”，侍崇波介绍：“这个项目不仅实现了光伏发电的功能，还提升了建筑的美观度和节能效果，成为了BIPV项目的典范。”
再如位于绍兴的浙江树人学院项目上，中元盛辉创新通过优化结构美学设计来实现发电高效输出的保障。“立足于该项目的自身特点，我们专门设计了一套适合书页式屋面的支架系统，采用低噪音施工设备和合理的施工时间安排，既保证了施工进度，又不影响学校的正常教学秩序（利用学校暑假的两个月内完成），为校园提供清洁电力的同时，更成为新能源科普示范基地。”侍崇波介绍。
“我们一直把技术创新和服务质量放在首位”，侍崇波强调：“在光伏电站的建设过程中，我们专精于技术设计，从源头确保电站的安全稳定运行。在光伏设计与咨询领域，我们拥有一支专业资深的技术团队，能够根据客户的需求和场地特点，提供定制化的设计方案。在最新的服务案例中，我们还在行业内率先引入装配式BIM建模来做光伏设计的解决方案，进一步提升产品交付品质和客户使用体验。”
产业链布局，多维支撑精准管理和优化运营
在侍崇波看来，新能源产业的发展与国家的战略规划紧密相连。“随着全球对气候变化问题的关注度不断提高，我国提出了‘双碳’目标，这为新能源产业带来了前所未有的发展机遇。” 侍崇波认为：“光伏技术将朝着更高效率、更低成本的方向发展。例如HJT异质结叠层钙钛矿电池等新型电池技术不断涌现，长期来看将进一步提高光伏发电的转换效率；储能技术的发展也将解决光伏发电的间歇性问题，实现新能源的稳定供应。”
具体到解决方案方面，侍崇波认为分布式光伏具有很强的应用潜力。“分布式光伏具有灵活性高、可就近消纳等优势，随着政策的支持和技术的进步，分布式光伏将在工业厂房、商业建筑、居民住宅甚至是在高速公路上，都能得到广泛应用。”他还强调，企业应注重提升项目的信息化、数字化、智能化水平，通过大数据、人工智能等技术手段，实现对电站的精准管理和优化运营。
在精准管理和优化运营方面，中元盛辉就以“企业用户侧可再生能源技术应用” 为核心，构建了涵盖光伏、储能、零碳服务的全链条业务体系，为客户提供从设计到运维的 “一站式” 解决方案。2023年，公司首套用户侧储能柜样机上线，侍崇波将其形容为“贤内助”，借助AI人工智能等技术手段辅助用户进行用电调度，在工商业用户中试点效果显著。
此外，光伏电站 EPC+EMC是中元盛辉的核心业务，依托统一化施工标准、高效率管理及高标准安全体系保障，为项目设计、设备采购、施工建设到并网验收提供全流程服务；EMC模式则通过能源管理合同与客户共享收益，降低客户初期投入，并运用物联网采集、无人机巡检、智能机器人运维等技术，实现故障快速响应。
国际化扩张，从产品出海升维到解决方案出海
国际化与出海，是中国光伏行业企业绕不开的话题，更是破除“内卷式”竞争的关键举措。正如华泰证券在发布的研究报告中强调，“全球造”背景下，建议关注光伏设备头部企业出海机会。
早在企业创办之初，中元盛辉就有了国际合作的经验，成立首年便与全球 500 强企业罗氏（Roche）签署合作项目，凭借创新采用组串式逆变，制定满足FM Risk标准要求的方案技术，践行Roche项目“三高”（国标，国际标，企业标，三标遇高择高）标准，赢得客户信赖并奠定了行业口碑，截至发稿时，该电站历经8年自然衰减后，其年发电量远高于预期超15%，更为开拓国际化市场埋下了伏笔。截至目前，公司的客户群体涵盖了美国嘉吉、瑞士罗氏、美国江森自控、德国卡尔蔡司等全球 500 强企业，以及日本日立、YKK、波森尾气、德国伍尔特等优秀跨国企业。
在服务外资企业的案例中，日本企业苏州板硝子项目也很有代表性。该项目采用柔性屋面专用轻质超薄组件、在TPO屋面施工，易碎轻质组件的特性给施工带来了极大的挑战。
针对组件易碎特性，公司研发专利技术，将损耗率控制在远低于行业的水平，获日方客户高度认可。“我们为此研发了一套专门的施工工艺，采用特殊的安装工具和防护措施，在施工过程中严格控制施工力度和角度，有效降低了组件损耗，同时加强了屋面的防水处理，确保了项目的质量。” 侍崇波说道。
2024年，中元盛辉的出海步伐进一步提速，先后在越南、格鲁吉亚成立了海外子公司，为打造零碳技术出口做好基础准备工作，更标志着中元盛辉国际化战略进入实质阶段，重点布局“一带一路”共建国家市场，培育具有国际影响力的能源服务领军企业。
面向国际市场，侍崇波认为中国光伏企业有很强的竞争力，他坚信：“中国光伏产业的出路一定是在海外市场。中国光伏产业毫无争议地处于世界领先地位，要品质有品质、要价格有价格、要方案有方案、要服务有服务，不论是其他任何国家和地区，都无法与我们的光伏产品和服务相媲美。”
但他也不讳言面临的风险与挑战：“我们也需要密切关注国际市场的政策变化，特别是要改变以前依赖基础产品出海的模式，更多地将我们的解决方案推向国际市场，实现技术出海；同时加强与国际企业的合作，借助本地化生产、技术输出等方式，应对国际贸易摩擦风险。”
