任正非：《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》
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南笙北肖
2025-09-11 16:58:12
《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》
（一）未来三年有质量的活下去
面对全球经济增长的持续衰退，华为需要调整其对未来过于乐观的预期情绪。从2023年起的三年内，活下来且有质量地活下去应成为公司的首要任务。每一项业务都需要认真执行这一口号，确保度过2023年和2024年的生存基点调整期。在此期间，公司业务应以现金流和真实利润为中心，而不再仅以销售收入为目标。这表示，我们必须在困难时期做出改变，将资源集中于关键领域，提升生存能力。
（二）盲目投资的业务要收缩
在预算管理上，2023年的预算应保持合理节奏，对盲目扩张和投资的业务进行收缩或关闭。全公司需有效使用预算，避免盲目扩张，节省资源并将其投入前线，优化机关业务，合理配置人员，确保ICT基础设施的稳定。我们应专注于打造有竞争力的复杂硬件和软件平台，将非核心项目摘除出来，集中力量在基础信息平台和ICT销售上，追求盈利。
(三)让寒气传递到每个人
为了提高效率和质量，奖金、升职升级等激励机制需与经营结果挂钩，确保整个团队都能感受到压力和挑战。在考核中，现金流和利润的权重应提升，即便短期内销售收入下滑，也要通过增加利润增长的奖金来激励团队。责任中心应签署考核责任书，建立基于关键绩效指标（KPI）的奖励机制，加强与责任的挂钩。尽管基本工资框架保持稳定，优秀员工可以通过升职升级和奖金获得激励，奖金的发放应根据业务表现拉开差距，激励员工在市场收缩时主动寻求利润。
（四）生存危机点上不惜代价投入
质量是企业的生命线。研发工作应始终将产品质量和性能放在首位，确保服务专家具备综合判断能力，提高服务体系的地位。过去，华为在研发与服务之间存在失衡，未来需更加重视服务体系，确保网络稳定和用户体验。库存管理也需优化，合理控制，避免因库存过大导致利润不足和现金流紧张，影响公司整体稳定。在战略关键机会点上，公司应不惜代价投入，但非战略机会点上则需谨慎，避免浪费资源。
（一）未来三年有质量的活下去
面对全球经济增长的持续衰退，华为需要调整其对未来过于乐观的预期情绪。从2023年起的三年内，活下来且有质量地活下去应成为公司的首要任务。每一项业务都需要认真执行这一口号，确保度过2023年和2024年的生存基点调整期。在此期间，公司业务应以现金流和真实利润为中心，而不再仅以销售收入为目标。这表示，我们必须在困难时期做出改变，将资源集中于关键领域，提升生存能力。
（二）盲目投资的业务要收缩
在预算管理上，2023年的预算应保持合理节奏，对盲目扩张和投资的业务进行收缩或关闭。全公司需有效使用预算，避免盲目扩张，节省资源并将其投入前线，优化机关业务，合理配置人员，确保ICT基础设施的稳定。我们应专注于打造有竞争力的复杂硬件和软件平台，将非核心项目摘除出来，集中力量在基础信息平台和ICT销售上，追求盈利。
(三)让寒气传递到每个人
为了提高效率和质量，奖金、升职升级等激励机制需与经营结果挂钩，确保整个团队都能感受到压力和挑战。在考核中，现金流和利润的权重应提升，即便短期内销售收入下滑，也要通过增加利润增长的奖金来激励团队。责任中心应签署考核责任书，建立基于关键绩效指标（KPI）的奖励机制，加强与责任的挂钩。尽管基本工资框架保持稳定，优秀员工可以通过升职升级和奖金获得激励，奖金的发放应根据业务表现拉开差距，激励员工在市场收缩时主动寻求利润。
（四）生存危机点上不惜代价投入
质量是企业的生命线。研发工作应始终将产品质量和性能放在首位，确保服务专家具备综合判断能力，提高服务体系的地位。过去，华为在研发与服务之间存在失衡，未来需更加重视服务体系，确保网络稳定和用户体验。库存管理也需优化，合理控制，避免因库存过大导致利润不足和现金流紧张，影响公司整体稳定。在战略关键机会点上，公司应不惜代价投入，但非战略机会点上则需谨慎，避免浪费资源。
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